“Vende a los demás como te hubieras vendido a ti mismo”

Uno de mis libros de cabecera es Estrategias Eficaces de Ventas de Brian Tracy.

Lo sigo desde hace años y me encanta su canal de youtube.

Este libro debería ser obligatorio cuando uno comienza a trabajar en un puesto con fuerte contenido comercial, o cuando uno comienza a emprender, y debe considerar  la venta de su propuesta de valor como una de sus habilidades clave.

Para desarrollar esta habilidad, primero se debe trabajar interiormente.

Hay un peor comercial que el que no se cree su producto; el que no se cree a sí mismo.

 

En los anteriores post, he comentado temas de mentoring o tutorización de comerciales. Si tenéis un equipo a cargo, este libro os ayudará en los planes de mejora y desarrollo.

El primer capítulo “Psicología de ventas” es el que os resumo en estos slides y que termina con los 7 pasos para despejar tus temores a la venta y mejorar tu autoestima.

Psicología de ventas from Miguel Albizu Moreno

 

En el desarrollo de la fuerza personal como comercial, el 80% son los pensamientos, creencias, sentimientos, actitudes, valores, objetivos, estrategias y auto imagen del vendedor; mientras que solo  el 20% restante lo forman las habilidades y conocimientos.

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