EL DESARROLLO DE LA FUERZA PERSONAL DE VENTAS es una herramienta básica para los intraemprendedores.
En su libro «Estrategias eficaces de ventas», Bryan Tracy hace un profundo análisis y ofrece herramientas y reflexiones que vamos a intentar resumir.
La base es la Actitud mental Positiva
Vender no es fácil. La actitud mental positiva supone la respuesta positiva a la presión; un optimismo general hacia la vida y sus altibajos.
Esta actitud hay que entrenarla como si fuera un entrenamiento deportivo. Hay que ir al gimnasio para desarrollar “músculos mentales”.
Un hombre se convierte en lo que el cree durante mucho tiempo.
No debemos cometer el principal error de los vendedores que es la tendencia a buscar la piedra filosofal.
Hay que tener una perspectiva de largo plazo. Tenemos que pensar a 5, 10, 20 años vista y estar dispuestos a trabajar duro durante varios años para conseguir nuestros objetivos.
Las 7 Leyes Mentales Venta
1.- Ley Socrática de la causalidad. Ley causa-Efecto.
Cualquier efecto que se produce en nuestras vidas es consecuencia de una causa o serie de causas específicas.
Si se hacen las mismas cosas que una persona de éxito, se tiene éxito.
Hay personas que procrastinan, que creen que pueden empezar tarde, gestionar mal su tiempo, tomarse grandes descansos y emplear mucho tiempo en almuerzos, relacionarse socialmente, irse pronto y además pasarlo bien y disfrutar.
Imagen de www.ryanprucker.com
2.- Ley de la Compensación
Se nos compensará según hayan sido nuestros esfuerzos o nuestra contribución, aunque independientemente del volumen de esfuerzo realizado.
El gran éxito procede de tener por costumbre dar más de lo que tomas.
Si quieres incrementar la compensación…..incrementa tu contribución.
3.- Ley de Control
Uno se siente cómodo consigo mismo en la medida que controla su propia vida
4.- Ley de la Creencia
Cualquier cosa en la que se crea, con sentimiento, se convierte en realidad
Se actúa de acuerdo con las creencias más íntimas. Hay creencias peligrosas y auto limitantes.
El principal error es intentar que se produzcan los efectos antes que las causas. Ej. “Cuando gane tantos euros, me pagaré un master…”
Hay que invertir en nosotros mismos para ser mejores en nuestra actividad. Es un error habitual dejar tu formación en manos de la empresa.
¿Crees que eres uno de los 5 mejores comerciales de tu empresa? ¿Quieres serlo? ¿Qué te lo impide? ¿Qué temor, dudas o limitaciones te bloquean? Existen miles de excusas pero ninguna buena razón.
5.- Ley de la Concentración
Cualquier cosa con la que se conviva, crece y se amplia en la vida
6.- Ley de la Atracción
Una persona es un imán viviente, atrae personas y circunstancias en armonía con sus pensamientos y creencias.
Imagen de es.globedia.com
7.- Ley de la Correspondencia
El mundo exterior es un reflejo del interior.
La expresión externa del verdadero carácter, está contenido en la actitud general hacia las personas y hacia las circunstancias.
7 ejercicios diarios para lograr la Adecuación Mental para la Venta
Hemos quedado que hay que entrenar. Estos ejercicios serían similares al calentamiento antes de practicar un deporte.
La Actitud Mental para la Venta es una actitud general de optimismo, autoconfianza y buena predisposición que afecta, positivamente, a todo lo que haga.
1.- Autoconfesión Positiva. Anímese usted mismo.
Una vida problemática lleva a ver a los cliente como marrones, problemas… Salga de este círculo vicioso.
Me gusta mi trabajo. Me gusta como soy. Me gusta como trabajo.
2.- Imaginación Positiva. Visualice resultados positivos.
El exterior es reflejo del interior. Véase como un ser confiado, positivo, en su peso…
3.- Alimento Mental Positivo.
Debido a la ley causa-efecto. Lo que lee, ve, escucha, come influye en su pensamiento. Para estar sano, debe comer sano. Para pensar positivamente…
4.- Asociarse con Personas Positivas
Estar cerca de las mejores personas, de la gente que funciona..
Alejarse de los «excusators».
Conocer gente nueva en talleres, formaciones, redes sociales, de fuera de nuestra ciudad que hablen nuestro idioma.
Reflexiona sobre tus relaciones en familia, amigos, compañeros de trabajo. ¿Con quien montarías una empresa? ¿Quién dejarías que cuidara de tus hijos?
5.- Formación y Desarrollo Positivos
El aprendizaje nunca se finaliza. Más libros, más cursos.
Mayor sentimiento de competencia, control, valor añadido.
La auto mejora continuada es el mejor trampolín al futuro.
6.- Hábitos de Salud Positivos
Beber dos litros agua al día, dormir, hacer deporte, eliminar grasas.
7.- Acción Positiva
Cuanto más rápido se mueve uno, más energía se tiene, con más clientes potenciales se habla, se está mejor, se controla la vida
7 Hábitos para el Desarrollo de la Fuerza Personal
1.- Asumir la plena responsabilidad de nuestras vidas.
Soy el responsable de mi vida. Sin excusas.
Centrado en oportunidades de futuro, no problemas del pasado.
Leitmotiv: Si ocurre, será mi problema.
2.- Interpretar todo desde un punto de vista positivo.
La próxima vez, será diferente. Buscar la mejora.
3.- Comprometernos con la excelencia.
Ser los mejores en nuestro campo. No infravalorar los logros. La vida es tres pasos adelante y uno para atrás y no pasa nada.
4.- Ser persistentes.
Deseo y voluntad de perseguir los temas y trabajar más y más duro que los demás.
5.- Integridad
Ser honestos con nosotros y con los demás. Los clientes la buscan en el largo plazo.
6.- Ser agradecidos por lo que tenemos.
Persona agradecida = persona optimista, cariñosa, empática.
No compartir problemas con los clientes. Mi trabajo es magnífico. Disfruto con lo que hago.
7.- Establecer objetivos claros y específicos.
Para cada mes, trimestre y año. Permiten el control sobre la vida.
Los buenos vendedores mantienen la intensidad del propósito.
La Regla Fundamental para las Ventas
TODO CUENTA. Ley de la acumulación: Cualquier éxito es la acumulación de miles de esfuerzos inapreciables.
INICIATIVA: En lugar de esperar que el día sea productivo, se toma la iniciativa y se hace productivo
COLORARIO:
El 80% de nuestro éxito como vendedores está en los pensamientos, creencias, sentimientos, actitudes, valores, objetivos, estrategias y auto imagen del vendedor. Está en verse como presidente de su propia empresa como consultor o doctor en ventas. Pensar estratégicamente, orientarse a resultados.
El 20% son las habilidades y conocimientos; Habilidades en Ventas. Conocimiento del producto. Educación y Experiencia.
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